Jak skutecznie sprzedać wycieczkę, bądź wypromować obiekt noclegowy?

Wchodząc do biura klient powinien mieć wrażenie, że już jedną nogą jest na wakacjach. Słoneczny wystrój, kolorowo i przyjemnie. Kuszą eksponowane na półkach katalogi. Można też zadziałać subtelniej, w nieco ukryty sposób. Niebagatelną role odgrywa tutaj również zmysł powonienia.  Podczas sprzedaży technikę tę stosuje się z pozytywnym skutkiem już od jakiegoś czasu. Stosowane są tutaj różnego rodzaju mieszanki zapachowe. W biurach podróży najlepiej sprawdza się połączenie aromatów olejku do opalania. W takiej atmosferze o wiele łatwiej i szybciej klient jest w stanie podjąć decyzję o zakupie wycieczki.

 Aby być skutecznym w tej dziedzinie należy zagłębić się w 3 podstawowe bardzo ważne  aspekty, czyli:

• Dobry kontakt z klientem. W tym przypadku niezastąpiona jest umiejętność stosowania języka perswazji i manipulacji. Oczywiście sprzedawca nie powinien być nachalny, jedynie dyskretnie i umiejętnie poznać potrzeby klienta i zaproponować mu to, co będzie dla niego najlepszym rozwiązaniem. Tego wszystkiego można nauczyć się podczas szkoleń turystycznych, które precyzyjnie podpowiedzą nam, jak sprzedać wycieczkę, bądź zareklamować obiekt noclegowy.

• Znajomość destynacji. Czyli znajomość krajów kurortów, hoteli i innych atrakcji będących rarytasem dla turystów.  Trzeba umieć przedstawić klientowi to czego on od nas oczekuje, a także pomóc mu dokonać najbardziej odpowiedniego wyboru.  Podstawy technik sprzedażowych w branży turystycznej można zdobyć w trakcie teoretycznej nauki jednak sukces związany jest z praktyką. Sprzedawca powinien sam jeździć, poznawać i oglądać.
   
• Duże znaczenie ma również umiejętność obsługi specjalistycznych systemów rezerwacyjnych.

Ważnym elementem jest umiejętność promowania obiektów noclegów. Istnieje wiele sposobów, do których za najbardziej skuteczne uważa się reklamę w czasopismach branżowych, umowy z biurami podróży, reklamę na bilbordach czy ulotki, jak również reklamę w Internecie. Klienci coraz częściej korzystają z rezerwacji obiektów na wakacje za pośrednictwem Internetu. Jest to dużo wygodniejszy, jak również tańszy sposób, ponieważ omijana jest w takim wypadku marża pośredników.

Biorąc pod uwagę ten aspekt warto jest dodać swój obiekt do bazy noclegowej. Należy jednak pamiętać, żeby pokazać go z jak najlepszej strony poprzez dodanie szczegółowego opisu oraz jak największej ilości zdjęć, które będą stanowić wszystkie niezbędne informacje, jakie w danej chwili oczekiwane są przez klienta.

Polecamy szkolenia turystyczne , które pomogą wypromować obiekt noclegowy, hotel, bądź nauczą nas skutecznych technik sprzedaży wycieczek zagranicznych. Zapraszamy.

Czytaj wiecej w artykule na www.wakacyjne.szkolenia24h.pl 

Jak skutecznie sprzedać wycieczkę, bądź wypromować obiekt noclegowy?

KH